導航菜單
    全站搜索
    搜索
    網站標志
    請輸入內容
    請輸入內容
    請輸入內容
    請輸入內容
    請輸入內容
    請輸入內容
    請輸入內容
    請輸入內容
    產品搜索
    文章分類
    大數據時代下的家具電商如何行走?
    作者:管理員    發布于:2020-06-10 17:24:11    文字:【】【】【】瀏覽 (69)
    摘要:我國家具行業發展至今,已取得了非常不俗的成績,也越來越為人們所關注,但是在發展過程中所遺留下來的問題也越來越突出。九正建材網在近兩年來

    我國家具行業發展至今,已取得了非常不俗的成績,也越來越為人們所關注,但是在發展過程中所遺留下來的問題也越來越突出。九正建材網在近兩年來,家具市場的終端表現越來越令人不安,這使得家具企業不得不正視一個問題——轉型升級。所謂轉型升級,就是讓行業不斷成熟的過程,也是讓企業優勝劣汰走向集中化的過程。

          在轉型升級的背景下,不得不提到互聯網對于家具行業的影響。家具行業是典型的傳統行業,由于太過“傳統”,這個行業與電商這個新興業態結合的步伐也較慢。當其他消費領域已經被電商改造過若干遍時,本土家具行業還沒有真正意義上的電商。

     而現在,大數據為家具電商提供了可能,并已經開始越來越多地應用。家具電商成功升級的關鍵在于既要彰顯家具零售的傳統服務和體驗,又要將前端的互聯網思想植入品質理念當中,在這樣的背景下,家具O2O思維應運而生,大數據則成為了O2O閉環的一把鑰匙。

      “大數據”對家具電商來說意味著什么?那就是能夠更加有效地對供應鏈、產品開發、線上引流進行引導,進而提升平臺的運作效率。或者也可以更簡單地理解,它是對傳統商業模式的“逆襲”,也是行業“洗牌”的機會。

      對于大數據如何在家具電商中應用可以舉個例子,顧客如果想買一款中式餐桌,他通常會使用搜索引擎。當他輸入“餐桌、中式”等關鍵詞時,搜索引擎可以將相關產品信息顯示在搜索的較前端。對于顧客來說,大數據使他非常精準地獲取到了自己想要的產品,而互聯網企業可以更加準確地對用戶進行行為分析、需求挖掘,利用大數據提供分析,對于關注度高的產品進一步加大推廣投入,這很像服裝行業“打爆款”的策略思路。

      因為家具不是快消品,家具沒有什么重復購買率。因此,找客戶是較難的,你需要準確地找到客戶,低成本地找到客戶。

      首先,我們通過互聯網搜索引擎,精準地去找到這些客人;其次,利用互聯網大數據,分析各種數據,隨時更新經營策略;第三,互聯網是可以聚焦的,我們可以把我們的產品銷量做得非常高。這樣,一個單品一個月就可以做到幾百件、上千件的量。有了量,生產端就可以以流水線的高能率方式來生產了。

      三年前,我進入家具這個傳統行業后發現它有兩個特點:靠前是暴利,從出廠到較終消費者手里,大概要加價好幾倍;第二是薄利,這個行業幾乎都不賺錢,工廠、經銷商、賣場都無利可圖。這是一個很奇怪的現象,其原因是什么?我認為是模式出了問題。

      單純從生產成本的角度來說家具并不貴,但租金等各種成本占比很高,因而使價格背離價值本身。傳統家具店需要靠地理位置來吸引客流,要開在人流密集的地方,但這些地方租金昂貴。比如,北京大賣場的家具,租售比在40%以上,也就是賣一件1萬元的家具,4000元是供應商拿去交店面租金了;物流配送成本一般是15%至20%,還有人工、廣告等成本,不抬高售價就沒有利潤,傳統大賣場銷售的家具,零售價往往是出廠價的4到5倍。

      大賣場的銷售模式弊端已經凸顯——傳統商業模式下的家具大賣場一方面要掙地產的錢,一方面又要掙零售的錢,較后都體現到家具價格中,而利潤又總被成本消化掉,在互聯網時代這是很難被接受的。

      家具和其他一些網上銷售的品類有所不同,其主流消費人群在購買時需要進行產品體驗。家具一般比較貴,而且是耐用品,所以購物過程是理智型的,客人需要反復挑選和體驗,才能做出購買決策。而家具的材質、手感、氣味等都是圖片沒法體現的。

      單純的線上銷售也沒辦法提供完善的售后服務。衣服、書籍這類商品,送到客人手里,交易過程就基本結束了。但家具還需要安裝、維修,下單僅僅是完成了銷售的一部分。

      解決這些問題的關鍵是回歸家具銷售的本質,讓客人看得見、摸得著、聞得出,能真實體驗,體驗店在客戶下單決策過程和售后服務中都起著重要的作用,這兩個環節在家具銷售過程中是較重要的。

      相比家具大賣場商業模式,O2O可以說是將傳統商業模式推倒重建。大數據可以幫助企業規劃出租金性價比較好的線下布局,美樂樂到目前為止已經在全國建成200多家體驗店。

      另一方面,依靠線上推廣將找到一個客人的成本精確控制在15%左右,今后成本還會往下降。美樂樂進店成本每個**概為300元到500元,而傳統行業可能要1.2萬元,這樣產品性價比自然非常高。對于電商來說,誰抓住了大數據的信息把控,誰就更容易引導行業未來。

    腳注信息
    電話:15179338939    傳真:0757-80345233     客服熱線:18079315838      投訴電話:15079353355
    版權所有:江山市意特爾家具有限公司 浙公網安備33088102002139號 技術支持:浙江七米
    亚洲 欧美 日韩 卡通 另类